× پاکت سفارش
جمع
هزینه ارسال خرید آنلاین برای پاکت خرید بالای تومان رایگان است
با توجه به تعطیلی 2 آبان سفارشات پستی که از تاریخ 28 مهرماه ثبت خواهد شد، 3 آبان تحویل پست داده خواهد شد.
بازگشت به پاکت سفارش (۱)
بازگشت به پاکت سفارش (۱)
کجا به دستتون برسونیم؟
تهران
درحال حاضر فعلا سفارشات شهر تهران انجام می‌شود
کی به دستتون برسونیم؟

هیجان و منطق در رفتار مصرف كننده

نویسنده:
ارجان چادهوری

هرگز ممکن نیست هیجان اشتباه باشد. ممکن است درک و هوش به ما خیانت کنند و ما را به اشتباه بیندازند، اما هیجان همیشه درست و واقعی است. هیچ شکی درباره‌ی حضور احساس نیست. این خاصیت در بازاریابی کاربردهایی دارد. ممکن است مصرف‌کنندگان باورهای اشتباهی درباره محصولات داشته باشند، اما هیچ برداشت اشتباهی درباره‌ی پاسخ هیجانی خود به محصول یا آگهی نخواهند داشت. ممکن است ما، بازاریابان، درباره‌ی احساس آنان اشتباه کنیم و مصرف‌کنندگان نیز ممکن است همیشه حالات درونی خود را درست نشان ندهند. با وجود این، اگر بتوانیم احساسی ایجاد کنیم، این احساسات هوشمندانه و دقیق خواهند بود و از همین رو، در برابر ادعاهای رقیب، نسبت به باور منطقی درباره‌ی مزیت محصول، مقاومت بیشتری نشان خواهند داد. ممکن است رقیبان «شواهد جدیدی» در شیوه‌ی آزمایش سلیقه‌ها و دوست‌داشتن ارائه بدهند و باورهای منطقی را درباره‌ی محصولات تغییر بدهند، اما خیلی سخت‌تر است که تمایل عاطفی کلی مصرف‌کننده را به یک نام تجاری تغییر بدهیم. باورها تغییرپذیرند، ولی احساسات مقاوم‌ترند.


افزودن به پاکت خرید

دیدگاه خود را با ما به اشتراک بزارید


در حال حاضر دیدگاهی برای این کتاب ثبت نشده است.

مقالات پیشنهادی

 شما که غریبه نیستید

شما که غریبه نیستید

روستای ما قهوه‌خانه نداشت، عوضش بازار داشت که میان ده بود. چند تا دکان بقالی و آهنگری و قصابی دم حمام و مسجد بود که ما به آن بازار می‌گفتیم. صبح‌ها و عصرها پیرمردها دم دکان‌ها گوش تا گوش می‌نشستند و باب کیف از زمین و زمان و آسمان حرف می‌زدند و شعر می‌خواندند. بیشتر بخوان


کتاب های پیشنهادی

book icon انتشارات سیته
مشاهده همه arrow icon
book icon به ترجمه‌ی كامبیز حیدرزاده
مشاهده همه arrow icon



Some text some message..